Задача:

Дано:

Фармфабрика производит дженерики для сбыта в В2В. Хочет выйти в новый рынок В2В2С, чтобы продавать свои препараты не только в аптеках, но и через ритейл, магазины и собственную розницу.
Для этого креативно упаковали адсорбент под препарат от похмелья, зарегистрировали название. Но не знали, что делать дальше. Поэтому обратились ко мне за программой продвижения.

Разработать программу продвижения на конечного потребителя так, чтобы заинтересовать ритейлеров.

Определила точный портрет целевой аудитории по Hard и Soft характеристикам.

4

Сегментировала рынок, оценила каждый сегмент по 12 критериям эффективности, определила наиболее стратегически выгодный сегмент.

3

Изучила исследования по алкоголизму в России, проанализировала динамику.

2

Проанализировала УТП конкурентов.

1

Проанализировала лендинг товара, разработала рекомендации и план по превращению лендинга в инструмент привлечения ритейлеров.

6

Нашла рентабельные каналы маркетинговых коммуникаций. 80% из них являются не только рекламными, но и сбытовыми.

7

Разработала план внедрения в нетипичные каналы коммуникации, в том числе определили мотивы ЛПР и разработали офферы для них.

8

Разработала сервисную программу, чтобы конечный потребитель выбирал наш продукт.

9

Разработала программу мелкооптовых закупок для конечного потребителя.

10

Разработала обучающую программу, которая решает сразу 3 разноплановых задачи: сервиса, социального служения и PR.

11

Разработала план мероприятий по продвижению на 12 месяцев с пошаговым алгоритмом проведения.

12

Разработала рекламные слоганы для каждого мероприятия по продвижению.

13

Разработала 3 варианта УТП, оценила каждый по 9 критериям эффективности и определила наиболее эффективный.

5

Что я сделала:

По смете на реализацию программы продвижения в min и max случаях получилось от 9 до 32 рублей в месяц с учетом привлечения специалистов для реализации на отдельные участки работ.

promolabmarket@gmail.com

ИП Ощепкова Юлия Сергеевна
614081, г Пермь, Шоссе Космонавтов, 96, кв. 61
ИНН 594204104888,
ОГРНИП 322595800106182

Расчетный счет 40802810849770090071
БИК 042202603
Банк ПАО Сбербанк
Корр. счет 30101810900000000603